こんにちは。花祭窯おかみ／アートエデュケーターふじゆりです。
宿題に向けて要点整理：JETRO「中小企業海外ビジネス人材育成塾」
年内のカリキュラムが終了し、年明け以降のブラッシュアップに向かって、海外向けの戦略を整理整頓しています。先日も書きましたが、一緒に取り組む仲間の顔が見えるのが、なにより励みになります。
以下、これまでの学びのなかで特に残ったこと、備忘。
- あなたにおススメする理由。あなたのギャラリーは○○だから、これをおススメしようと思いました。の、綿密な調査に基づく「あなただけ」への理由付け。
- 先方のことをより知るための資料作り、質問作り。
- こちらが伝えたいことを、先方に質問してもらえるような資料提供。いい意味での余白。
- 曖昧さの排除。
- なぜ？その背景は？を常に意識。
- 「定番の言い回し」を持ち、身に付ける。メールも、会話も。
- 事実→解釈→行動。解釈の方向が、お互いに同じ方を向いているか？（目的意識と固有事情により、解釈は変わる）
特に「曖昧さの排除」「定番の言い回し」は、商談を進めるうえで自分を楽にするためにも常に意識するべきポイントだと思いました。海外商談＝英語での商談を前提としてのレクチャーではありましたが、日本国内でもまったく同じことですね。
今日はこれから英語でのプレゼンテーション資料作成。ブログ書いて要点整理もできましたので、頑張ります！
