こんにちは。花祭窯おかみ／アートエデュケーターふじゆりです。
福岡県中小企業ステップアップ支援事業「サッシン・ベース」ワークショップ第四回目。
福岡県の商工部スタートアップ推進課からご案内をいただき、8月から参加している支援事業「サッシン・ベース」の第四回目。ワークショップはこれが最終回ということで、この先はピッチ資料の作成に入ります。そのピッチ資料＝事業計画を充実したものにするためにも、ワークショップで一つでも多くを自分のものにしたいところです。
講師はサイボウズの岩越崇史さんで、テーマは『PoCと事業連携について』。で、例によってわたしは、まずは「PoC」って何だ？から（笑）。ググってみたところ、野村総研さんのサイトで「概念実証」という説明が出てきました。いわく「PoC（読み：ピーオーシー／ポック）とは、Proof Of Concept（プルーフ・オブ・コンセプト）の略で、日本語では「概念実証」と訳されます。新しい手法などの実現可能性を見出すために、試作開発に入る前の検証を指す言葉です」（野村総合研究所サイト、用語解説より）ということで。
堅苦しい言葉はさておき、講師の岩越さんのことばを借りれば、要は「小さく、たくさん、仕掛ける（試す）」ということのようです。こう言い換えると、とってもやさしくわかりやすくなりますね。岩越さんのお話は、全体を通じてとても分かりやすくて、質問をしやすい空気があって、すごいなぁと思いました。ワークショップでは、事業連携とか何かを個人で考えたり、グループで意見を出し合ったり、発表したり。頭を使って手と口を動かして、和気あいあいと、楽しいワークショップになりました。おかげさまで、すぐにやるべきこと、できることが明らかに。1時間半という短い時間でも、時間配分と心遣いで、大きな成果が得られる時間になるのだなぁ、とありがたく感じました。
以下、備忘。
- 自分に無い「手」を、持っている人から借りる。
- 時間を買う。持っていない力を借りる。技術・ライセンス・設備・ブランドetc
- いかにブランドを毀損せずに売っていくか。
- 例えば…スタバ×TSUTAYA→「コーヒー片手に本を読む時間」。
- 実現したいのは何か。
- そもそもビジネスとして成立するか。
- 人。
- 実績という名の手土産。
- 実績とは、データ・数字などを伴う、明確な成果。
- 実績は作るのではなく「現場から拾ってくる」。
- 小さく、たくさん、仕掛ける。
- お金をかけない、時間をかけない、まずやる！のスピード感。
- 1000万円を1回ではなく、10万円を100回。
- あちらこちらに「味方」をつくる。一人でも多く。
- 最高の売り場はどこか。その場所を持っているのは誰か。その持ち主が抱えている課題は何か。
- 実績を現場から拾ってくるには、買ってくださるお客様の解像度を上げていく。
- （お客さまは）うちの商品と一緒に何を購入しているか。うちの商品を購入する前後の出来事・行動は。
- 提携は、タイミングと人。
（『PoCと事業連携について』サイボウズの岩越崇史さんのお話より）
「事業提携」には、小さなコラボから大規模な提携まであらゆる分野・規模のものがあって、わたしが現在考えるていること・考えるべきこともまた、「事業提携」なのだということが明確になりました。ありがとうございました！