こんにちは。花祭窯おかみ／アートエデュケーターふじゆりです。
JETRO NYからのアドバイス。
先日、福岡アジアビジネスセンターさんのことを書きましたが、ジェトロさんにも要所要所でお世話になっています。個人レベルの事業、しかも商材はアートですが「海外市場への輸出」であることには変わりなく。世界各地に支店を持ち、常駐職員さんがいて、地元専門家とのネットワークを持つジェトロからの情報に助けられることは多々あります。
少し前になりますが、ジェトロニューヨーク支店から、花祭窯の商材を前提とした北米市場レポートをいただきました。 A4用紙15ページに及ぶ量。海外展開でも、自らの足で赴き自らの目で確認することが原則ですが、客観的なレポートは、動き方の優先順位を決めるのにとても役立ちます。
以下、レポートから備忘。うちに近い商材をお持ちで、北米進出を考えている方には、いくらか参考になるかも！？
- JUST FOR ME（エクスクルーシブ、希少性）。
- Craftsmanship（職人技芸）に対する尊敬。
- 一点もの。
- 日本の伝統美に基づいたアート性の高さ。
- 「強い」コンセプト：メッセージ、意志、アイデンティティー。
- Zen（禅）。
- 「良いエージェント」確保の重要性。
- 北米にあったブランディングの打ち出し。
- まずは丁寧に「ビジネスの土台」をきちんと作ること。
北米進出を考えるにあたり「良いエージェント確保の重要性」は以前からも言われていたことでしたが、あらためて「やはりそこか」という感じでした。まずはその地で丁寧にビジネスの土台を築いていくための、最重要ポイントなのですね。